Hemos terminado un taller dentro del área de compras del Grupo DIA en Negociación. Cuanto he disfrutado con este equipo de jóvenes talentos!!.
La negociación, la clave del éxito de DIA
Las empresas que triunfan en estos tiempos de crisis como Grupo DIA y otras (Mercadona, Inditex, Ikea) arrasan en el mercado con una idea muy sencilla: vende barato sin perder la calidad. Pero es fundamental también comprar bien. De esto se deduce que los aspectos importantes de la idoneidad de un comprador se refieren, en gran medida, a su capacidad de negociación, para obtener precio y condiciones mutuamente ventajosas en busca de mantener relaciones estables y prolongadas con los proveedores. Llevo ya 3 años apoyando al área de compras del Grupo DIA en sus procesos de negociación desde la estrategia por categorías y por proveedores para generar oportunidades tácticas de reducción de costes (quick wins).
En este último taller, Hemos visto lo importante que es en la negociación con los proveedores hacerles ver que trabajan CON nosotros, no PARA nosotros, y de esta manera llevar la negociación desde un clima de reciprocidad y diálogo constructivo en ambas direcciones. Es importante hacerles sentir que son necesarios para el crecimiento de DIA, aunque no por ello imprescindibles. Para ello, hemos visto el ciclo completo de negociación donde en cada una de las fases pusimos en marcha tácticas y técnicas útiles para promover puentes de encuentro entre compras y proveedores.